Señales para diagnosticar una caída de velocidad sin atribuirla automáticamente al precio.
Dormida no significa pausada
Una publicación dormida sigue disponible, pero su velocidad cae frente a su propia historia o frente al contexto de la categoría. Puede conservar visitas y stock mientras pierde capacidad de convertir.
El término es operativo, no mágico: describe una combinación de señales observables y un umbral, nunca una causa automática.
“Dormida” describe pérdida de velocidad relativa, no un estado técnico del marketplace. La referencia útil combina la historia del SKU con lo que hizo su categoría durante la misma ventana.
La publicación continúa activa y recibe visitas, pero vende 41% menos mientras la categoría crece 8%. La divergencia justifica diagnóstico aunque no exista pausa ni moderación visible.
Antes de decidir¿La caída supera la variación normal del producto y también diverge del contexto de mercado?
Señales que conviene separar
La caída de ventas es el resultado. Para diagnosticarla, separá las piezas.
- Velocidad actual frente a ventanas previas
- Posición y exposición
- Precio y condiciones de venta
- Stock y promesa de entrega
- Calidad, moderaciones y cambios de contenido
- Publicidad y relevancia del anuncio
Exposición, visita, conversión y cumplimiento son etapas distintas. Separarlas permite ubicar dónde se rompe la trayectoria antes de elegir una palanca.
Si las visitas se mantienen pero la conversión cae, aumentar pauta compra más tráfico para el mismo problema. Conviene revisar oferta, ficha, reputación y entrega.
Antes de decidir¿Sabés en qué tramo del recorrido aparece la pérdida y qué indicador respalda esa lectura?
Tres hipótesis antes de tocar el precio
La presión competitiva es una hipótesis. También puede existir un problema de publicación o una restricción operativa. Bajar precio sin distinguirlas sacrifica margen y puede no recuperar velocidad.
- Externa: un rival cambió precio, envío, stock o contenido.
- Interna: la publicación perdió calidad, relevancia o continuidad.
- Operativa: stock, despacho o cobertura limitan la conversión.
Las hipótesis externa, interna y operativa deben competir con evidencia. El precio solo gana prioridad cuando explica mejor la caída que las otras alternativas.
No hay rebaja relevante entre comparables, pero la publicación perdió una variante con stock y extendió su entrega. Bajar precio no corrige ninguna de esas dos causas.
Antes de decidir¿Qué evidencia refutaría tu hipótesis principal y qué causa alternativa sigue abierta?
Una recuperación medible
Definí qué variable vas a mover y qué ventana observarás. Conservá el antes, la acción y el resultado. Si cambiás precio, fotos, pauta y stock al mismo tiempo, perdés la capacidad de aprender qué funcionó.
Una recuperación es un experimento operativo: una intervención acotada, una ventana definida y un criterio que indique mejora, indiferencia o deterioro.
Se corrige primero la variante sin stock y se observan siete días comparables. Precio y pauta permanecen estables para conservar la capacidad de atribuir el resultado.
Antes de decidir¿Quedaron registrados el antes, la única palanca modificada y el umbral que define recuperación?
La fuente va antes que la interpretación; la interpretación, antes que la recomendación; y la decisión final sigue siendo supervisada.
